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  • 杭州艺福堂茶业有限公司
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    【浙大茶讲坛 · 行业大咖进课堂】李晓军|“我用1200元开拓了一个世界”
    发布者:admin   发布时间:2019/6/28 10:16:26   

    姓名

    李晓军

    职业

    艺福堂创始人兼CEO

    主要成就

    ·2011年获杭州市“十佳大学生创业之星” 
    ·浙江省就业创业优秀个人 
    ·2013中国茶叶行业十大年度经济人物

    ·国家科技创新创业人才

       李晓军老师身上有很多标签——“千百年茶行业颠覆者”、“茶叶电商的拓荒者”、“网上卖茶叶卖的最好的人”“茶行业的‘当代爱迪生’”……没有什么比“艺福堂”三个字更适合定义他,十年时间,用1200元实现了年销售额突破3亿的目标,让一个人的创业变成了一个行业的骄傲。

       “茶叶怎么卖?”带着这个问题,李晓军老师开创了“艺福堂模式”;5月23日上午,带着问题的答案,在浙江大学茶叶研究所所长王岳飞教授的邀请下,李老师来到了浙江大学的课堂。

    聘请李晓军老师为课程讲座教授


    老师说……

    关键词:创新/诚信/使命

       茶叶怎么卖?创新是出发的起点,诚信是前行的过程,使命是落地时的归属。


    创新|互联网+茶

       成立于2008年的艺福堂借了电商平台与“互联网+”的东风,首创“互联网+茶业”模式(简称“艺福堂模式”)。传统茶叶销售中包含至少5个利益链条、5-10次的层层加价,李晓军老师在实地调研和大胆创新后,决定利用互联网平台,一步到位,茶农的茶只要经过艺福堂就可以直接到达消费者手中,茶叶品质可控性大大提高,利益链和成本的减少也直接惠及茶农及消费者。

       艺福堂模式带来的对传统茶行业的颠覆与创新绝不仅体现在销售链上。艺福堂从成立伊始就打破传统茶企“流通行业不需要高学历人才”的观念,坚定了“打造茶行业平均学历最高企业”的目标,李晓军老师直言人员创新是极具意义的,大批硕士、博士生的加入带来了艺福堂200余款成功注册商标、10余款获得专利的产品。

       除了企业经营理念大方向上的创新,艺福堂在产品研发与市场开拓上也践行了“创新”二字。采取小包装、迷你罐;开发功能性茶类、代用茶品类产品、生态茶叶罐。实行多品种战略,扩大延伸品牌;如艺福堂食品专营店,让茶与零食的有机结合,从喝茶到吃茶的历史变革,让茶更多更好地融入生活。


    诚信|比马云先提出“无理由退货”

       李晓军老师介绍说自己是首位在淘宝网上对每一位消费者承诺“免邮费无理由退货”的茶叶卖家,通过推出“卖茶零风险”规则,在艺福堂购买茶叶,收到茶后先泡3泡或者拿到附近茶庄比较,如果不满意,将无条件包退换,并承担来回快递费用,使顾客感到放心和便利。

       这个“能让顾客闭着眼睛挑选茶叶”的销售规则“是艺福堂从一众竞争对手中脱颖而出的主要原因。以产品作为艺福堂征战市场的矛,站在消费者的角度,帮消费者做出好的产品,换位思考的背后,是一份对诚信的坚守。


    使命|让更多人喝上更多的健康好茶

       使命,是这一堂课中老师反复强调的。“做百姓喝得起的健康茶”这句话早已成为艺福堂的企业理念,拥抱更广阔的市场、不断提高产品性价比以及对品质的坚守,是行动的初心,也是前行的方向。

       无论艺福堂,或是李晓军老师,都没有让这句话仅仅停留在一个口号。

       艺福堂拥有一个GMP(药品生产质量管理规范)工厂,两个茶叶QS(食品质量安全认证)工厂,一直要求员工用制药的严谨态度来制茶,为的不过是让印着艺福堂商标的每一克茶都健康安全。同时李晓军老师积极培养艺福堂人国际化意识,不断推进与国外知名茶企的合作,努力用“EFUTON”为中国茶叶正名。

    学生说……

    关键词:艺福堂/创业/目标

       100分钟的课堂=100%的干货,一节课的时间太短,我们却收获满满。


    艺福堂

       艺福堂是杭州知名的茶叶电商品牌,李总为我们讲述了艺福堂创新创业之路,给我最大的触动就是一个企业对使命的坚守的重要性。现在各种商业模式、营销噱头兴起,如果没有一个上升到“信仰”层面的使命,就很可能使企业走偏。艺福堂坚守“让更多的人喝上更多的好茶”,这让他在处理合作关系时不会迷失方向。

       坚持最真实的数据,不刷单,这在大数据时代很难能可贵。“最真实的能走的最远”,确实是这样。百年的大企一定会有良好的口碑,虚假夸大的数据最终会砸了自己的招牌。

       企业的生产模式要适应时代潮流,现在的工厂需要效率驱动,想要有广阔消费市场的商品一定离不开机械化,李总对工厂的投入是非常明智的。手工炒制的“文化茶”毕竟只有少数人消费,不适合电商大规模销售。机械化、高品质、简化利益链、注重消费者反馈,这样的茶叶更可能成为世界一流的茶品牌。

    同学与老师在课堂上积极互动


    创业

       李晓军老师作为大学生创业的成功者,以自己的经历打消了我对创业就业的恐惧和迷茫。之前说到未来去创新创业之类的,我都会觉得以后还是要读研甚至读博,创业离自己还很远,因为现在市场变化快、消费者要求高等,创业的失败率也高居不下。创业很难。但是通过艺福堂的例子可以感觉到,创业并不是全然的困境,更多的是一场充满机遇的竞赛,需要跟市场和竞争商家一较高低。最妙的就是重新构建不同于已有传统模式的另外一种自己独有的经营环节链,茶农-茶企-客户的模式减少了茶叶产品的成本价,同时也极大地提高了销售效率;而对未来设想下构建出的企业-客户模式则对企业中就业者的个人素质提出了更高的要求,集中化大规模的茶园也必然需要更有效更精准的管理。


    目标

       李先生说:“任何一个人身上都有好的一点,大学里的一堂课、走入社会后的一场交谈,我都必须吸纳一个知识点。”作为学生或者一个创业者,就是要有这样一种目的明确、不浪费每一个提升机会的“功利性”。先生还以一个过来人的身份,告诫我们一定要知道自己的兴趣爱好在哪里,不要等到大四要找工作了像一只无头苍蝇,从事自己感兴趣的事业是一种幸福,但幸福从来得之不易。

       先生又说,经商要做自己的长板,不要做自己的短板,我觉得这句话对于我来说很适用,但对于有天赋的人或许就只能是限制。最使我受到触动的一句话是“作为茶人要谦,要对茶感恩”,我们已经太习惯于从茶中攫取好处,并认为理所当然,今天听君一席话,无异于醍醐灌顶。

       最后,引用李晓军先生一开始就告诉我们的一句话——“我很羡慕你们在大三的时候就能听到这样的课”,我现在深以为然。我觉得我应该没有辜负这堂讲座,因为我吸收了不止一个知识点了。

    李晓军老师与同学们的合照